“你好！”

9月19日上午，在第23届中国—东盟博览会期间举行的东帝汶投资贸易促进交流会上，东帝汶贸易与工业部部长佩雷拉用一句字正腔圆的中文问候与会人士，赢得了现场热烈的掌声。

这份掌声不仅仅是对问候的礼貌回应，更是对东帝汶首次以东盟正式成员国、东博会共办方身份举办国家级专场经贸推介活动的有力支持。

资料显示，东帝汶民主共和国位于东南亚努沙登加拉群岛最东端，国土面积约1.5万平方公里，人口约140万。2002年5月20日，东帝汶正式恢复独立，是亚洲最年轻的国家；2025年10月，东帝汶正式成为东盟第11个成员国，各界对其在此次东博会、峰会上的“首秀”充满期待——

“我们的目标简明而坚定：将展品转化为订单，将交流转化为持久的合作伙伴关系。我们即将签署的协议将为这一目标奠定更坚实的制度基础。”中国—东盟博览会秘书处副秘书长梁艺光在交流会致辞中表示。

“我家祖辈来自广东梅县，参加东博会对我来说，就像是回老家。”南宁国际会展中心展馆内，东帝汶客商饶崇贤一口略带南方口音的普通话，让不少前来洽谈的朋友误以为他是广西本地人。饶崇贤兴致勃勃地向记者展示往年来南宁参观考察期间的留影，“今年我又认识了好些朋友，来，我们也加个微信。”

“作为东盟最新的成员，我们处在一个独特的文明交汇点，兼具东南亚、太平洋和葡萄牙文化的底蕴。所以对我们而言，‘共存’不是理论，而是我们的日常。”在本届东博会、峰会开幕前夕，东帝汶国家广播电视台董事会董事玛达莱娜·佩雷拉·卡洛斯女士一行受邀参加了2026中国—东盟（南宁）城市媒体圆桌会。她表示，愿意向14亿中国人民、7亿东盟民众讲述东帝汶的故事。

人民日报、新华社等多家媒体都关注了东帝汶的“首秀”。人民日报在9月20日第3版的相关报道中引用了东帝汶工商会副主席西多尼奥的回答：“期待进一步加强与中国的双向经贸往来，希望未来能看到越来越多的中国年轻人享用东帝汶咖啡，越来越多的东帝汶年轻人喝到来自中国的茶叶。”

但合作并非易事。

记者了解到，东帝汶是亚洲唯一一个全部国土都位于南半球的国家，与澳大利亚隔海相望；该国官方语言是葡萄牙语和德顿语，为亚洲唯一的葡语国家。

地理、文化和基础设施带来的距离，也影响着经济往来。

中国商人陈丽松在东帝汶从事咖啡种植、销售21年，今年东博会，他把自家的拳头产品带进了南宁国际会展中心。但由于前期设备未能到位，咖啡一度只能展示、没法试喝，展台工作人员扎妮娅只能用刚刚学到的几句简单中文向客人们解释。

东帝汶方面对此亦不避讳。在交流会上介绍该国旅游业时，西多尼奥坦言，“东帝汶旅游业仍处于早期发展阶段……与其他东盟国家更成熟的目的地相比，我们的旅游收入和游客数量仍然较少。”

但他同时认为，“从商业角度看，机遇恰恰就在这里。”东帝汶不必在大众旅游目的地上与他国竞争，而应该依托其海洋生物多样性以及自然、文化和探险旅游资产，发展高价值、可持续、低流量的旅游模式。

这一见解立即得到现场中国客商的认可。在随后的交流环节，与会企业家纷纷举手提问。

“前往东帝汶考察旅游，需要办哪些手续？”

“如果我们在海滩上建设旅游设施，能否给予税收优惠？”

……

主办方一一作答。

记者了解到，除了文旅行业，东帝汶还重点开放农产品加工、特色咖啡、水产渔业、新能源、轻工制造、物流等产业，并推出最长10年所得税全免、设备关税豁免、外籍人才签证保障等优厚投资政策。“东帝汶提供的是具体机遇，而不是泛泛的投资邀约。”东帝汶贸易投资局局长都里欧·马里诺·古斯茂·阿若佐表示。

新的合作已经开启。

交流会现场，东帝汶贸易与工业部与广西对外投资企业商会签署合作备忘录，东帝汶工商会与中国—东盟博览会秘书处签署支持商协会友好合作备忘录，东帝汶咖啡协会与中国—东盟博览会秘书处签署支持商协会友好合作备忘录，共同搭建起常态化、制度化的双边合作平台。

在会展中心展馆内，扎妮娅不停地招呼客人品尝获得东帝汶总统签名“认证”的“全世界最好的咖啡”；

与此同时，饶崇贤也加好了香港客商叶志辉的微信，新的合作约定随即开启。（孟振兴）